成果を出した参加者へのインタビュー

月120時間、ほぼ休みなく孤独に奮闘しても月商は75万で頭打ちだった。3社の講座セールスに参画し、平均成約率62.2%を維持しながら集客ゼロ・移動ゼロを実現、利益は2倍に。自分で集客して売るプロセスごと手放したことで、休みには海外に行けるようになり、「誰かの役に立てている」という実感が何より自分を変えた。

「ゼロからリストは作れない」——そう決めつけていた。ところが人に頼るだけで、一から勉強する時間も労力も要らなくなり、ゼロイチから半年でリスト2,500件、リスト送客で売上190万を計上した。

一人開催では売上25万円だったイベントが、JVを取り入れたことで19倍の470万円に拡大。数秘×陰陽五行や国内神社リトリートのコラボ企画では、各自の専門性を出すことにより価値を高めることができて高単価講座へ展開。強みを活かした役割分担で、売上を大きく伸ばすことができた。

GIVEをしても不義理に返されるJVが多く、エネルギーだけ奪われる日々が2〜3年続いた。誠実に約束を守り同じ価値観で動ける相手とだけ組む方針へ転換し、「不義理なJVをゼロ」に。J氏のサミットでは900万円の売上につながり、海外TEDx登壇をきっかけに国連後援のワールドエコノミックフォーラム（WEF）にも登壇した。

単体集客の上限は20名ほど、集客もセールスも苦手で売上に天井があった。Facebook集客講座の共同開催・特別講師・プロモーション代行など多数のJVを展開し、互いのリスト・信頼資産を掛け合わせ、合同イベントで750〜1,500名規模の集客を複数回実現した。

ショート動画で4年間走り続けたものの、アカウント凍結とトレンドの変化で集客が一気に不安定になり、月500万あった売上は100万まで落ち込んでいた。転機は、自分が集客する側から「登壇者を集めてサミットを主催する側」へ回ったこと。入会1ヶ月半で500名、その3ヶ月後には1000名を集め、以降は毎月のようにサミットを開催できるようになった。

SNSも広告もほとんど活用できておらず、新規集客はほぼゼロに近い状態だった。裏方から転身し、J氏主催のサミットに初挑戦。セールスはできても集客が苦手という課題を抱えながらも、LINEリストはゼロから405名まで伸び、売上1,700万円を達成した。

SNS集客のために毎日作業をこなし、自分の手を止めたら集客も止まる状態だった。AIサミット・しゃべくり社長主催のサミット・副業初心者向けサミット・人生が好転するサミットでJVを展開。他力を使えば自分が頑張らなくても集客ができると気づき、月商最大2,500万に到達した。

相互送客型JVやバックエンド型JVなど15件のJVを実施。自社リソースだけでなく他社のリソースをどう借りるか、お相手やそのお客様にどんな価値提供ができるかを自然に考えられるようになり、経営者としての視座が上がった。時間の自由も増え、プレダイで出会った経営者仲間と信頼し合いながら他力を活かし合える関係性を築けたことが大きな財産になった。

イベントとSNSで年商4500万に届いたあと、売上は上がりも下がりもせず、何年も同じ天井に張りついていた。打った手は、リストホルダーと卒業生60〜70人を巻き込み、アフィリエイターが自発的に動く仕組みを作ること。1〜2件が当たり前だった紹介は1キャンペーンで500件に伸び、年商は2倍を超えた。

初回サミットでリスト数+3,000、2回目は+4,000。オンラインサミット5回、オフラインサミット3回、共同プロモーション3回を実施し、自社リストの中のアンチターゲット・ノンターゲットからも収益を上げられるようになった。年商は4,500万から段階的に1億へ伸びた。

集客をどうすればいいか分からず、同じ手法がずっと続くわけではないという不安があった。広告・メルマガでの相互送客に取り組み、月1回×12回ほどのフェスを開催して紹介数はトータル1,500人を突破。自分にはできないことを得意な人に任せることでスピード感が生まれ、費用をかけずほぼ利益率100%で実施。フェス売上だけで5,000万、間接含め年商1億超えに到達した

集客も販売もサポートも自分ひとりで抱え、「時間を使わなければ売上が立たない」状態が続いていた。そこで、送客だけを自分が担い、セミナーや個別相談はJV相手に任せる形へ切り替えた。実稼働3時間のJVセミナーで600万、文章2通で99万を計上。年商はほぼ同じでも、稼働時間は半分になった。

JVの威力は理解していた。足りなかったのは、一緒に組める仲間と、JVのリテラシーを持つ相手だった。掛け合わせられるパートナーが揃ってからは、集客とセミナーセールスを組み合わせた共同講座ひとつで3000〜4000万を計上。サミットを含めJVは年間13件まで増え、年商は1.3億に伸びた。

8年間手を尽くしても年商1億円の壁を超えられなかった。ポイ活訴求での初JVで新規50名・2,000万円を獲得。第二弾はJ氏との「顔出し・SNS発信なし」を切り口としたJVで約140名の新規獲得に。入会後だけで400名超の新規生徒が加わり、年商2.2億円（今期末2.5億超え見込み）に到達した。

SNSも広告も使わず、代理店経由の紹介だけで会員1000名を超えたあと、サポート体制を優先して4年間も新規募集を止めていた。ゼロから集客を組み直す踏み出しづらさが、長年の壁だった。打った手は、自社の専門外である物販・暗号資産・キャリアの経営者とあえてJVを組み、自社の資産形成コンサルで会員の余剰資金を生み、その資金を相手の商品購入につなげる設計。異業種3事例で115件・48件・30件を成約し、合計6314万を計上。年商は8000万伸びて2億7000万へ、過去最高を更新中。

法人一期目は売上1億2,000万、リスト獲得は年間3,000件前後が限界だった。J氏とのサミット開催をきっかけに、サミットマーケティング・コラボセミナー・講座内JV・紹介などに取り組み、JVは月2回のペースで実施。成果が出るまでが早くリスクもなく、仲間と共に勝てる喜びを知り孤独感がなくなった。

SNSは資産になる一方で成果が出るまで時間がかかり、短期間で大きく伸ばす爆発力に欠けていた。Jさんに教わったことを誰よりも早く実行。ひとりでは組めなかった商品設計・集客・営業の仕組みがまるごと動き出し、最高月商6044万を達成した。

広告費や代行手数料を引くと利益がほぼ残らない状態が続いていた。J氏との対談形式JVや他メンバーとのサミット・JVなど、JV件数10件以上に取り組み、広告に頼らないため毎日の作業負担がなくなり単価も上がりやすくなった。人脈や仕組みを構築できたことで、海外旅行中でも売上が上がる状態を実現。時間・お金・心の余裕が生まれ、家族や生徒との時間も増えた。

SNSと広告集客に依存し、集客が低迷すると売上が一気に落ち込んでいた。相互および片務送客によるコラボセミナーを約15件実施し、後日バックエンド・フロントエンド商品を販売。集客ポートフォリオのバリエーションが増えたことで、集客への精神的不安が大きく軽減された。

自分の影響力と業界内の人脈だけに頼った集客では拡大のスピードが出ず、発信する情報もマンネリ化していた。美容業界で影響力のある人を集めてサミットを主催し、集客は各登壇者が担う仕組みを設計。年2回の大型リアルイベントに加え、オンラインJVは年間50件へ。営業3名のまま、年商4億5000万に到達した。

Facebook広告を軸に月5000万を集めていたが、広告市場の波が激しく、ネット以外の集客の柱をどうしても作りたかった。互いのハウスリストが何を求めているかを深く擦り合わせたうえでJVライブを実施。ネットに頼らない売上の柱が立ち、4月には利益が1億2000万残った。